Привет!

Этот ресурс посвящен факторингу и финансовой логистике. Здесь вы найдете ответы
на любые вопросы: зачем нужен факторинг и какие задачи он решает, как выбрать Фактора
и не ошибиться, как убедить Клиентов начать работать по факторингу, на что обратить внимание в договоре факторинга и многое другое.

А еще здесь делятся мнениями, жалуются, ругают и хвалят — те, кто уже пользуется
решениями факторинга и финансовой логистики.

Добро пожаловать!
От первого лицаНовостиПрактические советыКейсы

Финансовая логистика: поручительство за Покупателей на случай возможного неплатежа

08.11.2012

Поставщик: крупный дистрибьютор бытовой и электронной техники
Покупатели: дистрибьюторы бытовой техники в регионах, крупные федеральные и региональные сети
Задача: привлечение финансирования для предоставления коммерческого кредита Покупателям при условии исключения потери выручки из-за неплатежей по отгруженным поставкам
Решение: поручительство за Покупателей на случай возможного неплатежа, когда Фактор выплачивает поставщику денежные средства по неоплаченным Покупателями поставкам


Рынок бытовой техники - один из самых выскоконкурентных в сегменте товаров народного потребления, и в погоне за доходом к финишу первым приходит тот, кто предлагает покупателям – федеральным и региональным сетям, а также крупным дистрибьюторам – наиболее выгодные условия сотрудничества: широкий ассортимент продукции, доставку точно в срок, конкурентоспособные цены и учет индивидуальных пожеланий. И, конечно, такие Покупатели требуют отсрочку платежа, причем на такой срок, в какой они могут реализовать товар конечному потребителю и рассчитаться с Поставщиком из полученной выручки от продаж. Ситуации, когда оплата за отгрузки не поступает по 2-3 месяца не такая уж и редкая. Случается и такое, что деньги вовсе не возвращаются поставщикам.
Что делать в такой ситуации Поставщику со скромными финансовыми возможностями и большими амбициями? Как предоставлять Покупателям лучшие условия и при этом обезопасить себя от неплатежей? А что, если Поставщик является всего лишь посредником в торговой цепочке и сам должен вовремя расплачиваться со своими Поставщиками? Ответ на вопрос очевиден: во-первых, нужно искать финансирование, чтобы предоставлять коммерческий кредит Покупателям, а во-вторых, находить способ «застраховать» себя от возможных потерь в результате неплатежей. И на деле все оказывается не так просто – банки готовы предоставить кредит при наличии залогового обеспечения, а страховые компании – застраховать кредитные риски только при таких оборотах компании, о которой ее руководство на тот момент только мечтало. Ни того, ни другого у Поставщика на тот момент не было. Нужные решения предложили в НФК - финансирование дебиторской задолженности, другое – поручительствоза Покупателей на случай, если после окончания отсрочки по каким-либо причинам они не смогут расплатиться с Поставщиком.

«В 2007 году, чтобы избежать рисков возможных неоплат со стороны покупателей, мы обратилась в факторинговую компанию. Когда через год грянул кризис, НФК выплатила нам солидную сумму за двух обанкротившихся покупателей, - рассказывает представитель компании. Спустя год, еще три покупателя не смогли с нами расплатиться из-за финансовых трудностей. НФК вновьвозместила потери по наступившим «страховым случаям».

Вместе с ежегодным ростом выручки увеличился объем риска, который принимает на себя НФК - за 5 лет работы сумма лимита по отгрузкам в адрес Компании возросла ни много ни мало в 110 раз! Успех Компании, по мнению ее собственника, заключается в правильно выбранной стратегии, толковом менеджменте и использовании «умных» факторинговых решений.

Результат: За годы сотрудничества с НФК из локального игрока Компания превратилась в крупного дистрибьютора, занимающего прочные позиции на своем рынке. Увеличение роста выручки пришлось, в первую очередь, на покупателей, переведенных на факторинговое обслуживание - именно они смогли увеличить объемы закупок в разы, получая среднюю отсрочку от Поставщика до 95 дней.
  • Просмотров: 4705

Метки: поручительство за покупателей, просрочка, страхование кредитных рисков, факторинг, финансирование дебиторской задолженности, финансовая логистика

 
Подписаться

Подпишитесь, чтобы быть в курсе обновлений!

Облако меток
безрегрессный факторинг Генеральный директор дебиторская задолженность дебиторы договор факторинга документооборот закупочный факторинг клиенты говорят Клиенты Говорят коммерческий директор коммерческий кредит кредитный риск лимит лимиты налогообложение факторинговых операций неплатежи оборачиваемость оборотные средства отзывы отзывы о факторинге отсрочка отсрочка платежа платежеспособность покупателей платежная дисциплина платежная дисциплина покупатели покупатели пополнение оборотных средств поручительство поручительство за покупателей поставки поставщики проверка клиента просрочка просрочка платежа риск неоплаты товаров риск неплатежа риск потери ликивдности риски страхование страхование кредитных рисков страхование риска неоплат страхование риска неоплаты судебное урегулирование дебиторской задолженности УДЗ улучшение платежной дисциплины управление дебиторской задолженностью управление рисками факторинг Факторинг факторинг без регресса факторинговое обслуживание финансирование дебиторской задолженности финансирование закупок финансовая логистика финансовый директор ЭДО ЭКСАР экспортные операции экспортный факторинг электронный факторинг