Привет!

Этот ресурс посвящен факторингу и финансовой логистике. Здесь вы найдете ответы
на любые вопросы: зачем нужен факторинг и какие задачи он решает, как выбрать Фактора
и не ошибиться, как убедить Клиентов начать работать по факторингу, на что обратить внимание в договоре факторинга и многое другое.

А еще здесь делятся мнениями, жалуются, ругают и хвалят — те, кто уже пользуется
решениями факторинга и финансовой логистики.

Добро пожаловать!
От первого лицаНовостиПрактические советыКейсы

Клиенты о факторинге: Ольга Сидорова, Финансовый директор Института стволовых клеток человека

17.10.2013

Принято считать, что факторинг используют только торговые и производственные предприятия. Однако в то время, пока страховщики разрабатывают новые продукты по страхованию, например, криохранения биоматериала пациентов, а банки решают: подходит ли лаборатория в качестве залога, Факторы уже помогают развитию биострахования и медицинской генетики в России.

ifactoring уже рассказывал о преимуществах применения факторинга в сфере услуг, сегодня поговорим о том как грамотная работа с дебиторской задолженностью применяется в биофармацевтике.

- Обычно, для знакомства читателей с нашим Клиентом, мы просим кратко рассказать о компании. Думаем, что в этот раз кратко не получится – только одно название чего стоит. Институт стволовых клеток человека.
- Основные направления работы Института стволовых клеток человека - это регенеративная медицина, биострахование, медицинская генетика, генная терапия, а также биофармацевтика. Мы занимаемся разработками в области биотехнологий – это если кратко. В нашей программе «Здоровое поколение» большой объем услуг по тестированию пациентов на наличие генетических особенностей, которые могут трансформироваться в заболевания как самих пациентов, так и их будущих детей. Клинически здоровые родители могут быть носителями тяжелого наследственного заболевания, что может привести к рождению больного ребенка. Чтобы избежать таких рисков, мы предоставляем услуги по генетическому тестированию и консультированию пар. Кроме того, можно протестировать женщину в период беременности и уже новорожденных детей.

Также у нас есть чрезвычайно популярная услуга – клеточная технология для косметологии. Она называется sprs-терапия. Эту технологию мы не предоставляем самостоятельно, только через медицинские центры, где обучаем врачей правильно проводить процедуру. Мы предоставляем услугу b2b, а конечный потребитель уже идет к нашим покупателям. Пациент обращается в клинику, а нам привозят уже взятый у него биоптат (маленький кусочек кожи из заушной области). После того, как в нашем лабораторном центре из биоптата будут выделены и специальным образом культивированы (размножены) клетки кожи, специалист медицинского центра введет в организм пациента эти клетки, что приводит к «омоложению» кожи, кожа буквально начинает светиться :).

- Как же в этой отрасли может быть применим факторинг?
- Еще как применим! Факторинг мы применяем в направлении биофармацевтики. Сейчас в случае такого распространенного заболевания как ишемия нижних конечностей хирурги делают операции и научились расширять или заменять крупные сосуды. А вот возможностей по замене мелких сосудов для улучшения капиллярного кровотока у медицины пока нет. Но основная проблема как раз в том, что кровоток нарушается в том числе и в мелких сосудах. Это связано с развитием атеросклероза. Одним из тяжелых последствий такого заболевания ампутация конечности. Разработанный в нашем институте геннотерапевтический препарат способствует росту новых мелких сосудов. Над этим препаратом ученые ИСКЧ работали почти 10 лет. Это первый геннотерапевтический препарат, зарегистрированный на территории России. Сейчас продажи препарата осуществляются в России, наша дальнейшая задача - пройти все необходимые процедуры с целью осуществления возможности продаж на территории других стран. Интерес к препарату очень высокий. Продажа ИСКЧ препарата идет по договорам дистрибьюции. Но по условиям контракта мы предоставляем дистрибьютору трехмесячную отсрочку платежа. Чтобы не иметь кассовых разрывов, безусловно, нам очень нужен факторинг – мы получаем деньги от НФК, предоставляя дистрибьюторам необходимую отсрочку и в то же время имеем возможность расплатиться за контрактное производство, оплатить налоги с реализации и т.п.

– Как зародилась идея обратиться к Фактору?
- У меня, как у специалиста, уже достаточно большой опыт работы в крупных холдинговых компаниях, которые, будучи более продвинутыми, используют максимум возможных финансовых инструментов. Тем не менее, когда в ИСКЧ встал вопрос привлечения заемных средств, первым делом я обратилась в банк за возможностью получения коротких денег с предоставлением банковской гарантии. Но эта процедура не до конца отрегулирована - по времени занимает чуть ли не столько же, сколько выдача обычного кредита. Средства нужны были срочно. Возможности ждать прохождения всех банковских процедур, предоставления гарантии, а потом еще получения «коротких» деньг, у компании не было. При отгрузке на 60 млн, мы не могли целый квартал оставаться без денег, нужно было запускать производство новой партии препарата. Было принято решение использовать факторинг, т.к. он как нельзя лучше подходит для управления денежными потоками в сложившейся ситуации. Даже учитывая процесс оформления всех необходимых документов, выплата финансирования от НФК осуществилась гораздо быстрее, чем гипотетическое прохождение всех процедур при получении кредита в банке.

- Часто конкуренты обращаются к нам за факторингом, как за конкурентным преимуществом. Предоставляя отсрочку, они заручаются более выгодными условиями для своих покупателей и более комфортными условиями для привлечения новых. В Вашем же случае, факторинг – это удобный инструмент финансовой логистики, верно?
- Да, безусловно. Для нас – это чистая финансовая логистика, которая гарантирует, что у компании не будет кассовых разрывов.

- Есть ли у Вас практика использования других финансовых услуг? Поделитесь, пожалуйста, своим опытом: что и в каких случаях удобнее и выгоднее?
- Мы используем разные способы привлечения средств. Источники определяются спецификой деятельности нашей компании - это гранты, долгосрочное коммерческое кредитование, банковские гарантии. На сегодняшний день очень радует политика Правительства и возможность использования льгот, которые нам предоставляют как малому предприятию. В ближайшее время я планирую воспользоваться возможностью, предоставляемой Правительством Москвы, по возмещению процентов, уплаченным по кредитам.

- Рассматривали ли Вы возможность использования страхования?
- Если говорить о страховании рисков нашей ответственности, например, возможность застраховать криохранение биоматериала пациентов, то такие переговоры нами велись. Пока соглашение не достигнуто, т.к. подобного рода страхование – новый продукт для российских страховых компаний. Если говорить о страховании от рисков неплатежа, то с этой задачей прекрасно справляется факторинг от НФК. При подписании уведомления о выплатах на счет Фактора, дистрибьютор, в обусловленные контрактом сроки, производит выплату средств на счет НФК. В случае неисполнения дистрибьютором обязательств по оплате, урегулированием задолженности будет заниматься факторинговая компания НФК, так как долг возникает уже перед факторинговой компанией. ИСКЧ это безусловно удобно, т.к. с компании снят риск неплатежа – это фактически наша страховка.

- Рассказывая о других банковских услугах, Вы упомянули про скорость принятия решения. Скажите, как скоро Вас приняли в факторинге вообще и в НФК в частности?
- Так как я изначально планировала обращаться к банкам за банковской гарантией, запущенный у нас в компании механизм не сразу встраивался в схему факторинга. То есть мы сначала сделали отгрузку, а потом только пришли к Вам, а не наоборот. Тем не менее, мы очень быстро обсудили основные вопросы, нами начали активно заниматься и уже через 1,5 месяца были улажены все детали. Стоит отметить, что такая оперативность была продемонстрирована несмотря на участие в процессе переговоров третьей стороны - нашего дистрибьютора.

- Каких результатов Вы ждете от факторинга? И можно ли уже говорить о их постепенной реализации?
- Планируем подписание подобных контрактов. Мы находимся в процессе выпуска на рынок еще одного нового биофармацевтического препарата. В фармацевтическом бизнесе существует практика – сначала осуществляется поставка препарата производителем, оплата от дистрибьютора идет с отсрочкой платежа. Нам необходимо закрывать наши кассовые разрывы: нужно сегодня выплачивать зарплаты сотрудникам, оплачивать производство, налоги и т.п. Думаю, будем работать исключительно с факторингом. Это удобно всем: наши покупатели платят за отгруженный товар с удобной отсрочкой, мы получаем деньги сразу после отгрузки.

- При выборе Фактора приходилось ли объяснять - чем Вы занимаетесь, как Вы работаете, что вы хотите передавать на факторинг?
- Да, у нас в компании подходы такие, что мы никогда сразу не идем к какому-то определенному контрагенту. Сначала проводим тщательный аудит и ищем лучшее предложение. Несмотря на то, что время поджимало, были рассмотрены предложения нескольких факторинговых компаний. Выбрали мы, конечно же, лучшие для нас условия, это было предложение от НФК.

- Ольга, большое Вам спасибо за интересную беседу. Удачи Вашему наукоемкому и полезному для людей бизнесу! С нетерпением ждем выхода нового препарата и продолжения плодотворного сотрудничества.
  • Просмотров: 12570

Метки: отсрочка платежа, страхование риска неоплаты, факторинг, финансирование дебиторской задолженности, финансовая логистика

 
Подписаться

Подпишитесь, чтобы быть в курсе обновлений!

Облако меток
безрегрессный факторинг Генеральный директор дебиторская задолженность дебиторы договор факторинга документооборот закупочный факторинг клиенты говорят Клиенты Говорят коммерческий директор коммерческий кредит кредитный риск лимит лимиты налогообложение факторинговых операций неплатежи оборачиваемость оборотные средства отзывы отзывы о факторинге отсрочка отсрочка платежа платежеспособность покупателей платежеспособный спрос платежная дисциплина платежная дисциплина покупатели покупатели пополнение оборотных средств поручительство поручительство за покупателей поставки поставщики проверка клиента просрочка просрочка платежа риск неоплаты товаров риск неплатежа риск потери ликивдности риски снижение затрат страхование кредитных рисков страхование риска неоплат страхование риска неоплаты судебное урегулирование дебиторской задолженности УДЗ улучшение платежной дисциплины управление дебиторской задолженностью управление рисками факторинг Факторинг факторинг без регресса факторинговое обслуживание финансирование дебиторской задолженности финансирование закупок финансовая логистика финансовый директор ЭДО экспорт экспортные операции электронный факторинг